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如何做最赚钱的经销商？

经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品差价(也就是毛利润)被同行竞争挤的一干二净。迫于市场同类产品竞相降价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变的异常之薄。再这样下去，经销商们将面临着生存权的剥夺。将再也没有存在的空间，讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉睫。　　都说经销企业的产品一年到头就是在为企业打工;做搬运工、做运输商、做市场开拓员、做品牌守卫者。。。。。平常做经销赚不到钱，年底就想看看企业的表现，能否从中稍微抽一点出来当作经销商的返利，让经销商满意。年底的红包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?经销商翘首以盼的就是企业年底是否来一个大手笔，来安慰一下经销商一年销售下来“受伤的心”。看来，经销商要从市场上取得卖货的利润的时代似乎已经过去。企业年终的返利成了经销商的唯一利润来源。　　难道，这就是经销商未来赢利模式的全部?　　虽然形势非常严峻，经销商的赢利越来越受到挤压，随着市场的发展，将会有一些新的赢利模式脱颖而出，问题就看经销商有没有准备好，或者从现在开始就进行一些探索。　　创新是一切之源　　在这里不得不提及江苏宏图三胞公司的“生产+经销+零售式”型赢利模式。在这里还很难将江苏宏图三胞公司的赢利模式用一个非常贴切的词来概括，我们暂用“生产+经销+零售式”赢利模式称之，但其自称的“WDM”企业经营模式却是业界赫赫有名。该“WDM”模式将“沃尔马”“戴尔”“麦当劳”的三种经营模式有机地结合到了一起，颠覆了传统的单一的赢利模式。将经销商的上下游的赢利模式都囊括到了一起，将使改种综合性的赢利模式具有不可替代的划时代意义。　　该种模式为什么会被称为“生产+经销+零售式”模式呢?原来，沃尔玛的赢利模式就是通过低价经营多种产品来吸引人气和“薄利多销”取得利润，戴尔模式又是通过直销方式取得无库存，现场取得订单减少经营费用和取得成本优势和竞争优势，也能取得可观的经营收益，而麦当劳模式又是通过发展连锁规范化管理和服务取得管理效益和经营效益。宏图三胞将该三种模式悉数收纳并进行有机融合，将生产商-渠道商-终端商结合到了一起，也就是将整个营销价值链全部占据，自然是取得了核心又全面的赢利优势，是对未来经销商赢利模式的有益探索。　　将陪送提升到销售的重要位置：　　对于一些渠道不太广、经销商不太多的行业来讲，可能还是有很大的空间来继续经销赚钱的，而作为经销队伍庞大、混杂、散乱、竞争激烈有无序的快速消费品行业来讲，他们可能得摸索另外得更多得出路。我们不妨将经销商行为进行细化分解，来探讨未来得经销商赢利模式。　　其实，从厂家来讲，产品得交易主要分为销售订单得获取以及陪送两部分，随着社会化分工和专业化得发展，这种分工会越来越明显，也就是说，原来得企业将销售订单获取与陪送混在一起做得日子将可能一去不复返。这样，将来得经销商也就可从单独得陪送方面来获取经营利益。　　这在很多企业已经得到印证。厂家会越来越将陪送功能剥离，而一些有远见得经销商完全可以在经销利润越来越薄，竞争越来越激烈得情况下进行转型，转为配送专业服务商或在经销之外从事部分陪送服务。可口可乐公司大力推广得合作伙伴制，这些被称为“合作伙伴”得经销商只能从配送量中获取配送费用，而他们如果通过批发渠道来流通可口可乐产品则不能从公司获得返利甚至还可能受到惩罚;某些啤酒企业由于每天得运输量很大，运输距离也较远，频次也较多，自己全部运输带来较大得成本、管理压力，他们已经开始让有较强运输能力得一些经销商帮助厂家给数十佳其他经销商们成了厂家得集成配送商。。。可以说，这些都能让米忙的经销商多了一条活路，多了一个赚钱得办法

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如何选购实木地板？

1、因人而异。　　根据经济条件、面积、层高和居住时间长短来选择木质地板的种类。长条地板和拼花地板可以不用胶铺设，搬迁时易于拆装;短条拼花地板采用胶粘铺设，拆装较难。　　2、加工尺寸要精确。　　木质地板加工误差要小，几何尺寸要规整(用钢卷尺量对角尺寸是否一致)，板条是否平整，尤其是宽度方向和榫口的榫槽尺寸更为重要，误差要小于正负0.5mm。　　3、板面要平整光滑正面无明显刀痕。　　反面允许有少许漏刨或锯刨痕迹;榫口槽形镶拼时应松紧恰当，平滑自如，既不阻滞又无明显间隙。　　4、木材缺陷应有限度。　　正品直纹明显且要平行，并达到“十无”：既无节痕，无虫眼，无腐朽，无钝棱，无色变，无裂纹，无扭曲，无斜纹，无髓心，无夹皮。特别是不能有钝棱，以免影响铺装。　　5、木材强度要因地制宜。　　一般来说，木材密度越高，强度越大，质量也越好，价格当然也越高。选择地板强度大小，可视使用部位不同而异。　　6、木材一定要经过干燥处理。　　木材除了物体固定的热胀冷缩特性以外，还有其湿胀干缩的特性。木质地板生产过程中干燥处理是一个极其重要的工艺，处理得好坏对地板质量影响很关键。木质地板含水率一般要求控制在15%以下。辨别木质地板是否经过干燥的办法有用手摸和用测湿仪测。　　7、不宜太长太宽。　　一般来说，木质地板越短越窄越能铺设得牢固和平整光洁。长条地板，一般长20厘米左右，宽不超过8厘米为好。太长的地板，加工弯曲度大，不易铺平，还容易松动;太宽太长的地板，干缩湿胀量大，容易产生翘曲变形和开裂。　　8、购买数量应略有盈余。　　选购木质地板的数量应比实际铺设的面积略有增加，一般20平方米的房间需增料1平方米，以作消耗备用。

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仿古地板的市场竞争优势

随着现如今人们生活品质日渐提升，在装修购买地板时也有了更高要求。现如今，人们在购买地板时，为了与自己家复古的装修风格搭配一致，都会选择复古时尚的仿古地板。与普通的地板相比，仿古地板具有崇尚历史和追求自然的特色，在家中使用可以使整个家居空间看起来更加出色，让自己和家人住起来十分的舒适。到底，仿古地板优势有多少?这才是广大业务关注的问题，为方便大家购买，小编为大家深入介绍仿古地板，仿古地板优势多多，您

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地板日常养护的技巧

很多家庭在装修的时候会选择地板。地板有自然的纹理，防化效果较好，脚感不像瓷砖或者大理石那样过硬或者过凉，尤其适合用于卧室等场所。经济日报-中国经济网提示，地板有很多优点，但是需要养护才能更好地延长使用寿命，提升使用体验。　　由于地板是木质的，如果缝隙中进水，则容易变形、发霉。因为日常要保持地板的干燥、清洁，不能用水淋湿拖把拖地，以免破坏油漆的光亮度、损坏漆膜，如遇有灰或脏物，可用干拖把或用拧干的湿地拖擦拭。虽然受潮不可取，太干燥的情况也需要预防。秋冬季空气湿度相对较低，木地板中的木纤维会因水分流失而自然收缩，一旦木地板的含水量过低，则会出现木地板开裂、接位处开口等问题。此时，室内湿度最好保持在50%-70%之间。　　刚安装好的地板，应当放空一段时间，不宜马上堆积重物。在搬入家具、家电之前，应当注意做好防护，避免划伤地板。重型家具不宜过分集中放置，最好隔一段时间换动一下家具的摆放位置，这样可防止重压导致地板不能顺畅伸缩，还可以避免地板被家具压住不通风，干湿不均的现象。　　地板如果不保持清洁，则会形成难以去除的污渍，影响视觉效果和室内卫生。因此木地板应当经常食用吸尘器除尘，尤其是避免缝隙中存留污垢，给日后的清洁造成麻烦。　　如果对地板状态有进一步的需求，可以考虑使用地板蜡或地板精油。但考虑到化学用品污染的问题，使用不宜过频繁，一年一至两次即可。

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仿古地板在中国的发展

仿古地板从诞生那天起，其与传统地板的区别，就在于加入了“文化、艺术、审美、理念、诉求、主张、意识”的成分。而在后来的推广过程中，这种“文化、主张”的因素被人为地增强。厂商们打破传统的营销模式，运用一些创新的营销策略如文化包装，来开发和推动市场。在销售的硬件配备上，一些品牌也不遗余力打造具有异域情调的超大门店、豪华装修，作为配合产品销售的营销手段。仿古地板，也因此被定义为地板中的“高端”产品。　　但

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实木地板等级分类

据此，实木地板等级如下：　　调色板：在油漆工艺中注入了特定颜色，使木材真实质量、特性及所有缺陷难以辨认。　　本色板：加工所用没漆彩“UV”淋漆工艺，漆色透明，能真实反映木材本来面目。　　B级板：板面有上述明显缺陷而降价处理的板块，只等同于国标规定的合格品等级。　　优等品：板面无裂纹、虫眼、腐朽、弯曲、死节等缺陷。　　了解实木地板的等级划分，我们在选购实木地板时更容易有的放矢，防止商家以次充好，也更容易识别商家的一些噱头。

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家居时尚：娱乐化成流行色

告别流金溢彩的2007，迈入喧闹欢腾的2008，新一轮的家装消费又要开始了。2008年的家居会出现什么变化?哪些材料最为流行?哪些设计已经落伍?对于服装，有人说："流行就是在长大衣和超短裙之间的游弋。"服装如是，妆容如是，家居亦如是。人们习惯每年追随巴黎、米兰时装周，其实，家居设计中橱柜、瓷砖、地板、家具、布艺乃至饰品也在无声无息地随着季节更新换代着。　　卫浴注重休闲娱乐　　以优雅的生活理念和前卫时尚的设计风格引领全球卫浴市场潮流。一些陶瓷国际大牌在强化其设计的优势外，今年将继续在功能上凸显科技含量，其中节水性能便是竞争的重点。而本土一些领先洁具企业则在五金配件、淋浴房、浴室家具等其他配套产品上满足人们多层次的需求。如倡导"休闲卫浴文化"的某品牌发布多款2008时尚新品，智能型触摸式LCD、按摩浴缸、恒温技术花洒以及外置万向TV系统，让人充分感受洁具的享乐性　　木地板浅色系唱主角　　"2008年的木地板将会以浅色系为主，来自俄罗斯的枫木和橡木会更多出现在各大品牌的新品中。"据某知名地板品牌一位负责人介绍，随着木材资源的稀缺，原先来自南美洲的香脂木豆、重蚁木和来自非洲的圆盘豆、非洲格木等价格一路走高，中深色系的木地板出现减少趋势。"以前木地板的颜色取决装修风格，现在可能出现原材料改变装修风格。"　　而基于成本和稳定性考虑，原来在华南最盛行的实木地板也将由原来18厘厚减至9厘厚。此外，具有凹凸浮雕效果的拉丝或手工制成复古地板，因迎合自然回归的心态将继续受到市场的青睐。在同种木材产品，各大品牌地板将在加工、铺装上更强调艺术性的表现，如营销以多变的造型和图案的拼花设计以及凸显耐磨、耐刮的环保油漆。　　橱柜功能配件增多　　紧张的生活使人们要求生活简单、明净，因此简约成为人们青睐的风格。流畅的直线条、去掉所有不需要的装饰，呈现出明快、现代、含蓄却有力的表现很好地迎合了人们的心理需求。此外，"有如近几年服装中出现混搭、中性等多种元素综合的潮流，极简之后，复古的风潮会越来越盛。"某知名橱柜品牌负责人认为，"在2007年轻古典成为厨柜风格流行亮点后，2008年古典元素会越来越成为人们青睐的风格。"　　"厨房中高科技的亮点会越来越成为人们对厨房完美化的支点。"设计师对五金、电器的巧思构想，使厨房更具娱乐性、趣味性，也是展示自己创意空间的舞台。就像节省厨房空间的拉篮，造型独特的水龙头、便捷人性化的水盆、沥水篮、垃圾处理器等。"电器的智能化、创意不断的小家电等，都将成为2008年厨房中各商家大显身手的阵地。"厨房已不再局限于厨柜，它已变成脱离裹腹之外的生活娱乐空间。

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企业转型品牌跻身国际市场

品牌传播策略的转变　　从不注重传播到整合营销传播.产品供不应求时,企业往往很少顾及市场,只要开足马力生产出合格的产品就行了,不用进行品牌宣传推广.现在,地板市场开始供大于求,企业品牌传播的策略面临转变,从不注重传播到利用广告,公关,事件营销等方式进行整合营销传播,向消费者传递品牌价值.地板企业实现区域强势品牌向全国性强势品牌的过渡,也需要加大传播推广力度.在全国范围内建立强势品牌的认知度，提高品牌美誉度。　　品牌内涵的转变　　从质量型品牌向个性化，文化型品牌转变。品牌从表面形式看只是个符合，但它是企业综合实力的反应。品牌通过可感知的符合来唤起人们对企业的记忆和想象。质量型品牌向消费者传递的更多的是产品的物理属性方面的东西，是建立强势品牌的基础。一个品牌最持久的内涵是他的价值，文化和个性，就像奔驰车给人以威信成功的品牌想象。　　现在地板产品质量应经同质化了，更深层的竞争将是品牌文化的竞争。某经销商曾做过个形象的比喻：“有两个同样漂亮的女孩，一个好吃懒做，一个勤劳善良，哪个会受到社会大众的认可?肯定是后者，因为后者的性格和教养明显比前者强。这就是文化对品牌的价值。

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